Empresas sin un proceso profesional de prospección de clientes tienden a desaparecer: Alejandro Beauroyre
El consultor empresarial, que ofrecerá este 8 y 9 de septiembre el seminario “Prospectar es la Clave” en Querétaro, asegura que las empresas pueden incrementar sus ventas hasta en un 30 por ciento en seis meses si su equipo de ventas desarrolla un proceso profesional de prospección de clientes
La mayoría de las empresas en México dejan de crecer o incluso desaparecen porque no logran captar nuevos clientes a lo largo del tiempo, un fenómeno que se debe sobre todo a la falta de un proceso profesional de prospección de potenciales clientes, asegura Alejandro Beauroyre, consultor de empresas que este próximo fin de semana ofrecerá el seminario “Prospectar es la clave”, dirigido a vendedores de todo tipo de negocios.
Tras trabajar con docenas de empresas por más de 10 años en asesoría de ventas, Alejandro afirma que se dio cuenta que el denominador común de las empresas en México es que no tienen un adecuado proceso de prospección de clientes, es decir, la localización de potenciales compradores de servicios con quienes se harán esfuerzos de venta para engrosar las cartera de clientes, más allá de los que ya están cautivos. Por esta razón, afirma, se percató de la gran necesidad de capacitar a los vendedores de todo tipo de empresas para que mejoren sus procesos y con esto incrementen sus propios ingresos y los de las empresas para las que trabajan.
“Mi compromiso para este seminario es darte las herramientas que tu requieres para que esa cacería sea exitoso. No significa que salgo a buscar clientes a la calle sin ton ni son, sino que voy a hacer una labor muy específico de contactar a los prospectos que sé que tienen posibilidades altas de comprarme”, afirma Alejandro Beauroyre.
Con un proceso profesional de prospección, de acuerdo con Alejandro Beauroyre, las empresas pueden incrementar su volumen de ventas hasta en un 30 por ciento en un espacio de seis meses. Lograr realizarlo de manera profesional implica la noción de que un vendedor debe de, además de ser disciplinado y prospectar metódicamente de manera diaria, entender las necesidades de sus potenciales clientes, por lo que el seminario que ofrece trabaja bajo la perspectiva de crear vendedores-asesores que tengan la capacidad de ofrecer productos que se acomoden a las necesidades particulares de cada cliente.
“El seminario cubre esas partes, tengo que aprender a prospectar de esta forma porque es lo que me va a dar una cartera de potenciales clientes para vender. Una vez que hago yo el acercamiento y me dan entrada a la empresa, empieza el entendimiento de qué hay un seguimiento que debe llevar toma de decisiones o compromisos constantes por parte de tu cliente contigo para que avance y se llegue a un cierre de venta. Esto conlleva entendimiento, una estrategia, información valiosa dependiendo de cada cliente y un proceso al que le llamo proceso comercial para poder llegar a un cierre de venta. Si yo sigo cada parte del proceso de forma disciplinada voy a incrementar mis ventas”.
Alejandro Beauroyre escribió el libro “Prospectar es la Clave. Cómo lograr siempre tener una cartera llena de clientes”, en el que ahonda sobre este fenómeno que asegura lastima a la gran mayoría de las empresas en las ventas, la parte más importante de cualquier negocio. En el seminario, que se llevará a cabo los días 8 y 9 de septiembre en el hotel Casa Inn de la capital de Querétaro, con un costo de 6 mil pesos por participante, trabajarán cómo lograr construir un proceso profesional de prospección que incremente las ventas en beneficio de la empresa, pero también del propio vendedor, quien depende del volumen de sus ventas para mejorar sus ingresos.